2004-12-22
廣藥集團(tuán)有關(guān)負(fù)責(zé)人昨日向記者證實(shí)，從明年1月1日起，廣藥內(nèi)部資源整合計(jì)劃將正式啟動(dòng)，今后整個(gè)集團(tuán)內(nèi)的藥材采購、工商合作銷售、進(jìn)口商品采購、藥材采購和藥材提取將統(tǒng)一進(jìn)行，廣藥致力逐步實(shí)現(xiàn)產(chǎn)供銷一體化。
有評(píng)論認(rèn)為，這意味著新任董事長(zhǎng)楊榮明上任后對(duì)于廣藥集團(tuán)的改革開始了實(shí)質(zhì)性的動(dòng)作，然而在終端銷售方面的一刀切政策的成效則受到行業(yè)的質(zhì)疑。本報(bào)記者 周思祥
據(jù)介紹，在此輪資源整合計(jì)劃中，降低成本是其中一個(gè)重要的目的。今后廣藥集團(tuán)各廠合計(jì)超過3億元的藥材采購將統(tǒng)一由廣州市藥材公司負(fù)責(zé)，僅此一項(xiàng)保守估計(jì)將節(jié)約2000萬元。而設(shè)備、試劑、進(jìn)口藥品和進(jìn)口代理將由集團(tuán)下轄的香港保聯(lián)拓展有限公司負(fù)責(zé)。
80個(gè)同名藥只賣廣藥制造
而在此次整合計(jì)劃中最為關(guān)鍵的一點(diǎn)是：對(duì)目前藥品市場(chǎng)上80個(gè)銷售額達(dá)1000萬元以上的產(chǎn)品中的50個(gè)同名產(chǎn)品，廣藥所屬的銷售終端(主要是健民和采芝林)將只能銷售廣藥自己生產(chǎn)的產(chǎn)品，別的品牌必須下柜停止銷售。以夏桑菊為例，就只能銷售星群生產(chǎn)的；而阿莫西林、板藍(lán)根則只能銷售白云山品牌；烏雞白鳳丸則獨(dú)賣陳李濟(jì)預(yù)計(jì)此舉將給廣藥銷售系統(tǒng)帶來約幾千萬元的損失，而廣藥集團(tuán)也已經(jīng)制定了彌補(bǔ)措施。
該負(fù)責(zé)人強(qiáng)調(diào)，獨(dú)賣廣藥造，并不會(huì)造成消費(fèi)者無從選擇的局面，因?yàn)榻?jīng)過調(diào)查統(tǒng)計(jì)，在同名藥品中，廣藥藥品本來就在質(zhì)量和療效等方面占有優(yōu)勢(shì)。而且廣藥將為此舉加大廣告推廣力度，務(wù)求使品牌認(rèn)知度進(jìn)一步提高。
進(jìn)一步擴(kuò)大醫(yī)藥連鎖規(guī)模
在談及健民、采芝林兩大醫(yī)藥連鎖機(jī)構(gòu)是否會(huì)互相進(jìn)行資源整合和調(diào)整時(shí)，該負(fù)責(zé)人表示，兩大機(jī)構(gòu)各有功能，言下暗示此前外間對(duì)于兩機(jī)構(gòu)整合的傳言不實(shí)。而且廣藥還會(huì)進(jìn)一步擴(kuò)大醫(yī)藥連鎖的規(guī)模，即將成立的白云山和記黃埔公司也要搞連鎖。由于和記黃埔總經(jīng)理杜志強(qiáng)日前接受記者采訪時(shí)曾表示，和黃的1.7億注資將一步到位，因此有理由相信，新公司的連鎖發(fā)展計(jì)劃在資金方面不成問題。
而研發(fā)資源整合也已經(jīng)在調(diào)研之中。據(jù)了解，目前廣藥各廠均有自己的研究所，購置的設(shè)備從幾十萬元到幾百萬元不等，有的設(shè)備在單個(gè)廠甚至一年也用不到幾次，這也意味著廣藥提高管理效益還有相當(dāng)大的努力空間。
市場(chǎng)分析
廣藥獨(dú)賣可行嗎？
對(duì)于廣藥肥水不流外人田的改革舉措，行業(yè)內(nèi)評(píng)價(jià)不一。
廣州某大藥房總經(jīng)理接受記者采訪時(shí)表示，統(tǒng)一采購、集中研發(fā)資源等措施對(duì)于集團(tuán)降低經(jīng)營(yíng)成本、提高管理績(jī)效無疑是有用的，而且可以在短時(shí)間內(nèi)得到明顯的效益。但涉及銷售品種的改革則多少有些一刀切。目前廣州醫(yī)藥零售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)空前激烈，同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)更是白熱化，廣藥推行獨(dú)賣，很有可能反過來綁住自己的手腳，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就可以抓住其中的漏洞大做文章。